佛山市冠葳荟才企业管理咨询有限公司

在这段时间，我走访了很多的企业，很多企业的总经理、董事长都在问同样一个问题，猎头的价值到底在哪？有哪些价值，在我20多年的HRD的工作经历，那么猎头行业的价值到底在哪里呢?佛山猎头哥认为，猎头的价值，一定不是简单地帮助客户找到一个人的简历而已，更不是你帮助急着求职的人找到一份工作，而是为企业和后选人提供有价值的服务，其实我们可以从以下4点来说明，

1、责任，是猎头****个大价值。你有没有考虑到，客户让你找人、候选人找你跳槽，这些都是基于对你的信任。既然是信任，信任就一定带有责任。没有责任的信任就是欺骗。现在的确出现很多猎头，拿到候选人的简历后，不是帮助其找工作，而是不断与其他猎头交换，目的是完成公司的KPI，就在我们之前讲到的，业务型猎头顾问就是为了完成任务而任务的一种做法，佛山猎头哥认为，这种猎头就是缺少责任，不能称之为猎头。真正的猎头是把责任当做使命，那么这就是服务型的猎头。真正的猎头绝不是帮助候选人跳槽这么简单，而是站在企业和候选人的角度做来做匹配。即使无法做到匹配，也会给候选人的职业发展等进行专业的建议。作为猎头，如果你不能做到这些，就算不上专业，也不能对外宣称自己是猎头。因为猎头代表的是责任和专业。

 2、保密，是猎头的最基本素质。从事猎头的人都知道，每天都会有人不断找你交换通讯录、交换简历。作为猎头，你有没有考虑到，别人的简历发到你的手中，一定不是用来让你做交换的，而是基于对猎头的信任，认为保密才是猎头最基本素质。如果你无法做到保密，你就辜负了候选人的信任，以后职场精英还会通过你找工作吗?显然不会。

  佛山猎头哥接触的人都知道，猎头哥要求猎头顾问必须做到保密，保密才是猎头最基本上素质。猎头哥温馨提醒企业和候选人，你必须远离那些不知道保密为何物的猎头公司或猎头顾问。

 3、持续为企业和候选人提供价值。你可能会不明白，猎头不就是找一个人吗?能有什么价值呢?如果你有这种认知，只能说明你认知和格局有待提升。猎头行业从二战到现在，之所以存在，一定有其存在的价值。这种价值就是持续为企业和候选人提供价值。你没有做过猎头，你不知道企业在缺少人才的时候，公司创始人有多么着急。佛山猎头哥在和一家公司CEO交流时，他说，公司刚开始的时候，缺少人才，他做梦都在考虑去哪里寻找。最后，在猎头的帮助下，他找到了3位核心人才，虽然支付几十万的猎头，但很划算的，节约了时间、节省了精力。是的，如果没有人才，你的企业真在可能就挂了。当年猎头挖了一个郭士纳，挽救了整个IBM，这就是猎头的最大价值。

看到这里，有人会抬杠了:只要有钱，一定能找到人的。佛山猎头哥也只能用“呵呵”回复你了。人才在报酬差异不大的情况下，一定是寻求同等价值观的公司和老板;还有不是所有候选人跳槽只考虑薪酬，大部分候选人把职业发展放在首位。不是用钱就可以解决一切问题的!对候选人来说，猎头提供的不是一次简单的跳槽机会，而是一个服务的过程，更是对你的每次重大选择提供背后的帮助和参考意见。对专业性的猎头来说，你跳槽一次，他们付出很多的努力，比如帮助你寻找最佳雇主、为你和企业最大限度为你争取最大价值化。这些都是猎头背后的努力，你无法看到的。

 4、节约企业时间，降低企业成本，让企业人才回归到专业路线上。说到猎头可以降低企业成本，你可能说“我笑尿”，呵呵，佛山猎头哥想说，你随意。普通人无法衡量一个人才在公司上亿规模的项目的价值，普通人也无法理解人才在公司生死存亡的意义，这就是华为能从默默无闻到举世瞩目的原因。

我们做一个假设，如果你想启动一个项目，没有人才，这个项目是无法启动的，而且现在诸多项目都是拿钱换时间，如果你错过了这个时间段，这个行业可能就没有你的一席之地，但你通过猎头帮助你挖猎到一个至关重要的人，你的项目就可以立马启动，这样的方式算不算节约成本，扭转企业乾坤？

或许你会站在企业的角度去思考，人被猎头挖走了企业的人，企业就没有人了，如果企业不是恶意去挖一家企业的人，仅仅是挖走一个就导致企业的破产，只能说明这家企业破产只是时间的问题。再说，人才的价值是以抛物线的形式存在，当人才在企业工作3年后，价值就开始衰弱，这是猎头帮助你把人才挖走，对企业未必不是一件好事。所以，我们要用辩证的思维看待猎头挖人的问题。但猎头哥不提倡猎头恶意挖人。还有，猎头找人在很多方面需要沟通，沟通需要时间，这里包含很多细致末尾的问题:比如人才家庭、子女上学等等。作为企业，把沟通成本交给猎头，自己的员工做核心且专业的工作，这样算不算赚了。事实上，猎头不是花钱，而是在很大程度上帮助企业节省成本的一群人。

 但作为猎头顾问个人来说，我们到底该怎么做呢?猎头哥的建议:

    1、专业：猎头不专业，就是会成为别人的笑料。专业，就不需要猎头哥再过多解释了吧!

    2、专注：未来猎头一定是专注某一细分领域或细分行业，并成为该行业的专家。这才是未来专业猎头的标准。如果你做不到，你就是巴菲特所说的“裸泳者”。

     3、口碑。猎头行业是雁过留声的行业，如果你没有口碑，你就不会有个人职业品牌，没有个人职业品牌，你自然就成不了专业猎头，仅仅是打酱油的，迟早变为“裸泳者”。

     4、价值输出。猎头哥一直认为，猎头就是价值输出的行业，通过输出自己的专业价值来换回货币的过程。如果你没有持续的价值输出，你就不能换回货币。因此，随着大数据、人工智能的发展，带有温度输出的猎头永远不会被取代;而那些只会打骚扰电话的猎头，很快就会被市场淘汰。

 5、共赢。猎头行业是一个真正的人才赢、企业赢、猎头赢、公司赢、社会赢的5赢行业。如果你不能做到5赢，你就不能称之为猎头，连招聘专员都不算。

写在最后

 作为一个成功人士，你完全可以坚决拒绝猎头提供的“早餐”，这就意味着，你将不得不用你自己的钱去买午餐。

 请不要用你的狭义眼光或无知的观点来否定猎头行业。猎头哥相信，猎头行业会越来越规范，越来越好!